Основатель компании "Кенгуру.про" Максим Попов сумел увлечь молодых москвичей новым видом спорта — workout. Чиновникам ничего не оставалось, кроме как начать с ним сотрудничать.
Workout — обычная гимнастика, но вместо гимнастических снарядов — сложная система перекладин и "рукоходов" в парке или во дворе. Максим Попов заинтересовался workout, когда изучал английский язык в Австралии.
Вернувшись в Москву в 2011 году, Максим вместе с другом и бизнес-партнером Максимом Неверовым придумал и запатентовал узлы соединения труб и целую линейку workout-снарядов, а также нашел подмосковное предприятие по металлообработке, готовое выпускать снаряды. Но на этом все застопорилось. Максим обошел более 70 из 125 московских управ. Чиновникам идея установить площадки для workout на их территории не понравилась: они не были уверены, что москвичи будут заниматься гимнастикой на улице. К тому же некоторые управы уже начали закупать уличные силовые тренажеры.
Тогда Попов договорился с администрацией парка "Сокольники" и поставил там первую площадку бесплатно. Она была небольшой, обошлась всего в 150 тыс. руб. Но на открытии "Кенгуру.про" устроила большой спортивный праздник. Вскоре workout заинтересовались в Парке Горького. Это был уже коммерческий проект, но Попов все равно "ушел в минус" — парк готов был оплатить площадку на 150 кв. м, а он построил ее на 350 кв. м. "Главное — не жадничать, заинтересовать людей",— говорит Максим.
В Австралии гимнастические площадки небольшие, на 50-100 кв. м, в России Попов сделал ставку на масштабные комплексы с десятками снарядов на 300-600 кв. м. Большие площадки для workout хороши тем, что они привлекают внимание прохожих, на них можно устраивать праздники и соревнования. Попов пытается создать вокруг workout новую молодежную субкультуру.
"99% компаний, зарабатывающих на благоустройстве, выполняют госзаказ и уходят. Мы же пытаемся создать сообщество вокруг workout, привлечь людей на площадки",— объясняет Попов. Он финансирует федерацию workout Московской области, реализует совместные проекты с порталом Workout24. Среди поклонников нового спорта, например, рэпер Тимати — он часто выступает на праздниках, организованных "Кенгуру.про".
Стратегия сработала: с момента старта компания собрала примерно 250 площадок, каждая из которых обходится заказчикам в несколько сотен тысяч рублей. Но у компании Попова появилось около десяти конкурентов в Москве. Участие в тендерах нередко оборачивается минимальной маржой, а то и убытками. Сейчас на прямые госконтракты приходится лишь 20% выручки компании Попова, остальное — субподряды от компаний, выигравших тендер на комплексное благоустройство. Большинство новых заказчиков — из регионов, туда мода на workout только приходит.
Оригинал: статья «Коммерсанта»